众安科技国际CEO宋玄壁谈保险科技出海:中国的

 新闻资讯     |      2019-12-30 20:01

近年来,国内的科技公司掀起新一轮“出国热”。据《2019胡润全球独角兽榜》统计,全球估值TOP20的11家中国企业,全部出海,其中包括不少金融科技独角兽公司。

12月19日,国内互联网保险公司众安保险在主题为“新保险时代:开放 融合 共创”的开放日活动上晒出了今年的海外战绩:其国际版图已拓展至日本、马来西亚、新加坡等五个国家和地区,与日本财产保险Sompo、东南亚O2O平台Grab、新加坡领先的综合保险公司之一NTUC Income等生态伙伴达成了深度合作。其中,在众安的科技支持下,Grab今年4-11月已累计出具保单逾400万张。这一数值明年有望突破1亿。

“经历前几年的修炼内功以及近两年在海外市场的探索后,我们对中国的保险科技有着充足的技术自信。目前,众安的海外输出首先立足亚洲,聚焦‘一带一路’沿线国家,力求成为全球保险行业数字化转型升级的优质合作伙伴。”众安科技国际CEO宋玄壁表示。

德勤咨询今年9月发布的一份关于保险创新的报告指出,全球保险科技投资持续火爆,今年上半年的投资总额达到22.16亿美元,与去年全年的26.09亿美元相比只有4亿美元的差距。德勤预测,2019年全年的保险科技领域投资总额或将超越2015年的历史最高点。

当保险科技成为全球性的发展方向,与过去国内企业热衷的“Copy to China”不同,如今的“科技洋流方向”已逐渐变成“Copy from China”。自上世纪90年代华为、联想等通信、计算机公司的硬件出海,到2014年一大批移动互联网生力军的出国圈地,再到眼下这股数字经济下南洋热潮——三十年间,国内的技术出海走出了从“贴牌出口”到“投资并购”,再到“科技输出”的路径。

比如,众安国际2017年成立后,翌年8月以技术输出方的身份,与软银愿景基金成立合资公司,希望将众安在国内积累沉淀并已被验证的科技能力推向海外。目前,众安针对国际市场主要输出两大保险科技产品——数字化保险核心系统Graphene和互联网公司保险平台系统Fusion。

据介绍,Graphene意为石墨烯,一种由碳原子组成的六边形蜂巢晶格的平面薄膜,是世界上超薄却最坚硬的纳米材料之一,喻指众安连接生态伙伴、建立稳固的合作关系。Graphene源于众安搭建云上保险核心系统“无界山”时的技术积累。由于保险行业正在经历数字化转型,许多公司面临IT核心系统架构改造风险大、成本高等问题,而Graphene乐高化、性能高、易运维的特点,以及采用的微服务和分布式架构,可以帮助保险公司一周内完成新渠道对接,1-3天完成新产品配置,并支持出单峰值3.2万张/秒。

而Fusion取名“融合”,意为聚合生态各方力量,主要是为互联网平台打造整体保险金融的解决方案。今年4月上线以来,Fusion已累计出具保单超过400万,预计明年出单规模将达亿级。

目前,众安的海外输出首先聚焦于“一带一路”沿线的亚洲国家。基于众安的用户洞察,当地的互联网新生代正在迅速崛起。例如,东南亚国家拥有6亿多人口,市场广袤,而且,相比人口严重老龄化的欧洲,东南亚人口的平均年龄只有30岁左右。更重要的是,那里的年轻人爱玩手机——2016年以来,东南亚移动互联网的渗透率保持着每年20%的增长。

与此同时,在东南亚、尤其是新加坡以外的地区,保险深度较低。瑞再研究院sigma发布的报告数据显示,东南亚国家2018年的保险渗透率为3.77%,除去新加坡,这一数字只有3.26%,几乎是世界平均水平6.13%的一半。

“在为互联网新生代提供第一份保障这件事上,众安在国内积累了不错的经验。现在,我们在东南亚看到了相似的机会,就希望将沉淀的科技能力分享给当地的合作伙伴。通过保险科技,我们希望连接保险公司和互联网平台,重塑他们与客电容公司户的交互关系,打造数字化的新保险生态。”宋玄壁说道。

在宋玄壁看来,目前,传统保险公司较难切入东南亚的原因在于,“新兴市场需要保险教育,但传统保险产品过于复杂,门槛较高。同时,一些保险公司依赖第三方中介和传统银行渠道,导致离用户较远,无法与用户建立更紧密的触点。”

鉴于此,众安打开东南亚市场的商业路径是以科技输出为当地保险生态合作伙伴创造价值,进而改变保险的生产方式和供应方式,提升保险的可获得性。

例如今年,众安科技国际与Grab成立合资公司GrabInsure,探索东南亚互联网保险分销业务。其中,众安负责搭建数字化保险销售平台,并提供后台技术支持。

在新加坡,GrabInsure的第一批产品是今年4月面向Grab平台司机推出的意外、收入保障团险保单,以及在此基础上的个人投保保单。这是当地首个在传统保单结构上增加个单的新型尝试。

8月,GrabInsure又与NTUC Income合作,在新加坡联合推出了东南亚首个小额保险计划“Pay Per Trip”。这是一款为Grab平台司机定制的按需型重疾险产品,最低每次0.1新币的保费、最多20万新币的保额,覆盖了包括心脏病、癌症、中风等在内的37种重疾。这款保险产品的特色在于,加入该计划的司机每完成一次接单,系统就会自动扣除一笔最低0.1新币的保费,并累积对应的重疾险保额,换言之,司机驾驶次数越多,保额越高。“我们发现,新加坡当地重疾险价格高昂,只有20%的经济活动人口购买了相关产品。这意味着,价格亲民、付费灵活、购买简单的按需型重疾险可能会很有机会。”宋玄壁解释道。

在马来西亚,Grab拥有逾15万名注册司机,但80%是开私家车的兼职司机。为了保障私家车营运时的安全风险,当地监管要求司机购买一份价格几倍于私家车险的商业车险。鉴于此,众安将包括UBI储备技术在内的一整套保险科技解决方案输向马来西亚,通过与Grab的合作,定制了当地首款按日付费的互联网商业车险——每日司机开始接单时,系统自动扣除日均1-2林吉特的保费。这款UBI车险由当地领先的16家财险公司作为实际承保方,众安提供系统对接及技术支持。

这份车险计划上线3周就有超过4.1万司机加入,日均出单1.5万张,且大部分保单都集中在早高峰时间。这种高并发的情形对16家承保公司的系统处理能力提出了很大挑战,而这恰恰是众安的技术强项。于是,众安也为这些险企提供保险产品及保单管理等服务。

据了解,在众安的科技支持下,Grab今年4-11月已累计出具保单逾400万张。这一数值明年有望突破1亿。

东南亚以外,众安的科技输出版图还拓展到了日本。去年,众安与SOMPO达成合作,通过输出保险科技解决方案,协助SOMPO实现保险核心系统升级。目前,SOMPO已通过众安的系统对接日本领先的即时通讯服务商Line,上线了首款具有本土特色的地震险产品。

过去一年,众安的海外科技输出体现出能力复用、快速落地、多点突破的进取姿态。中报数据显示,今年上半年,包括国内和国外,众安科技输出收入同比增长200%。

“未来,众安将坚持源于中国、立足亚洲、服务更多‘一带一路’国家,力求成为全球保险行业数字化转型升级中的优质合作伙伴。”宋玄壁说。